La disputa por los mercados, en cada segmento, por cada cliente, pone a la variable Precio en el centro de la estrategia de competencia.

Pasadas son las épocas de mecanismos simples: costo + un % de mark up.

Nuevos enfoques centrados en la generación de valor económico, sustentados en el análisis del entorno y de la industria, la sensibilidad del mercado al precio, y en  la posición competitiva de la empresa, constituyen los nuevos paradigmas para desarrollar estrategias exitosas de precios.

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