Como Elaborar Pronósticos de Ventas
“Vía Internet en Tiempo Real”
25 de Mayo de 2012
OBJETIVO
Representar el mercado y las ventas potenciales a través de las dimensiones esenciales de los pronósticos de venta, valorando las técnicas cualitativas y cuantitativas al elegir los métodos de pronóstico.
TEMARIO
1 Potencial de Mercado
2 Métodos de Estimación Cualitativa
3.- Análisis del Contexto Económico
4.- Análisis de la Industria
5.- Elasticidad: la variable olvidada de la demanda.
6.- Métodos de Pronóstico con Datos Históricos
7.- Métodos de Pronóstico con Factores de Suavización
8.- Métodos de Pronósticos con Proyección Lineal
9.- Métodos de Pronóstico con Herramientas Estadísticas
